(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月28日消息，抖音生活服務(wù)近日攜手央視新聞推出“外貿(mào)好物 越購粵愛”外貿(mào)優(yōu)品專場(chǎng)直播，聯(lián)動(dòng)華潤(rùn)萬家、永輝超市、大潤(rùn)發(fā)、紅旗連鎖等頭部商超企業(yè)，搭建外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷新通道。三小時(shí)直播，直播間曝光人次逾6600萬，訂單量超1.4萬單，總交易額超509萬元。
一、外貿(mào)困境與內(nèi)需潛力：直播電商的橋梁作用
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，近年來，受國際貿(mào)易摩擦、成本上升等因素影響，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨訂單縮減、庫存壓力增大的挑戰(zhàn)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年一季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口增速放緩至4.8%，部分行業(yè)亟需轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)消化產(chǎn)能。然而，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期依賴B端訂單，缺乏國內(nèi)品牌認(rèn)知和零售渠道，轉(zhuǎn)型難度大。
抖音生活服務(wù)此次聯(lián)動(dòng)央視和商超的直播，恰好解決了這一痛點(diǎn)：
流量賦能：6600萬曝光量相當(dāng)于一場(chǎng)大型展會(huì)的觸達(dá)規(guī)模，央視新聞的背書進(jìn)一步提升了消費(fèi)者信任；
渠道整合：通過永輝、大潤(rùn)發(fā)等商超的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)產(chǎn)品得以快速進(jìn)入線下零售網(wǎng)絡(luò)，形成“線上種草+線下履約”的閉環(huán)；
精準(zhǔn)匹配：抖音算法推薦將外貿(mào)優(yōu)品（如家居用品、食品等）推送給注重性價(jià)比的新消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)需求高效對(duì)接。
二、模式創(chuàng)新：從“to B”到“to C”的數(shù)字化跳板
此次直播的核心價(jià)值在于構(gòu)建了“平臺(tái)+媒體+商超”的三方協(xié)作生態(tài)：
抖音的生態(tài)優(yōu)勢(shì)：作為日活超7億的超級(jí)平臺(tái)，抖音通過短視頻預(yù)熱、直播間互動(dòng)和達(dá)人矩陣擴(kuò)散，將外貿(mào)產(chǎn)品從“陌生品牌”轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)紅爆款”。例如，某外貿(mào)餐具品牌通過主播演示使用場(chǎng)景，單款銷量突破2000件。
央視的權(quán)威性加持：央視新聞的參與消解了消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品“質(zhì)量無保障”的疑慮，同時(shí)賦予活動(dòng)社會(huì)價(jià)值——直播主題“越購粵愛”強(qiáng)調(diào)支持國貨，激發(fā)情感共鳴。
商超的供應(yīng)鏈協(xié)同：華潤(rùn)萬家等企業(yè)提供物流和售后服務(wù)，彌補(bǔ)了外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)零售端的短板。這種“輕資產(chǎn)合作”模式降低了外貿(mào)企業(yè)的試錯(cuò)成本。
三、509萬元交易額的深層啟示：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需突破三大壁壘
盡管成績(jī)亮眼，但相比我國超40萬億元的內(nèi)需市場(chǎng)規(guī)模，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍有巨大潛力待挖掘。此次直播暴露的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存：
品牌認(rèn)知壁壘：多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品以代工為主，缺乏自主品牌。建議企業(yè)利用直播數(shù)據(jù)反哺研發(fā)，打造差異化IP，如突出“出口同款”品質(zhì)標(biāo)簽。
渠道分散難題：單一直播難以形成持續(xù)銷售?？商剿鳌俺B(tài)化店播+商超專區(qū)”結(jié)合，例如大潤(rùn)發(fā)設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品”線下專區(qū)。
政策協(xié)同空間：地方政府可借鑒廣東“粵貿(mào)全國”經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合平臺(tái)設(shè)立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)補(bǔ)貼，降低企業(yè)營銷成本。
四、未來展望：數(shù)字化新外貿(mào)的常態(tài)化路徑
這場(chǎng)直播標(biāo)志著“新外貿(mào)”模式的成熟：以國內(nèi)大循環(huán)為主體，通過數(shù)字化工具打通生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全鏈條。下一步，平臺(tái)或可深化兩項(xiàng)能力：
數(shù)據(jù)賦能：利用訂單分析指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，例如針對(duì)直播中熱銷的迷你家電類目開發(fā)更多SKU；
跨境聯(lián)動(dòng)：將國內(nèi)驗(yàn)證成功的模式復(fù)制至東南亞等海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)銷+外貿(mào)”雙輪驅(qū)動(dòng)。
抖音此次試水證明，直播電商不僅是銷售渠道，更是外貿(mào)企業(yè)融入雙循環(huán)的“數(shù)字跳板”。未來，唯有平臺(tái)、企業(yè)、政策三方協(xié)同，才能將“爆款直播”轉(zhuǎn)化為“長(zhǎng)效增長(zhǎng)”，真正釋放中國制造的內(nèi)需潛力。
